昨日，2014第六屆蕭山購(gòu)物節(jié)媒體汽車(chē)展在浙江世紀(jì)汽車(chē)市場(chǎng)落下帷幕。當(dāng)國(guó)慶遇上車(chē)展，不僅人流量創(chuàng)新高，新車(chē)預(yù)定量也達(dá)到喜人成績(jī)。這不僅要?dú)w功于新車(chē)上市活動(dòng)擄獲了不少粉絲，還有帶著“指標(biāo)”來(lái)買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者基本車(chē)型明確，直奔著車(chē)展優(yōu)惠而來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，車(chē)展三天共銷(xiāo)售各類(lèi)汽車(chē)658輛，銷(xiāo)售額1.0024億元;預(yù)訂930輛，預(yù)定額1.385億元;二手車(chē)成交73輛，成交額387萬(wàn)元，與去年同期車(chē)展相比，銷(xiāo)售額下降31.5%，預(yù)訂額增長(zhǎng)44.8%。為限牌后的車(chē)市注入無(wú)限活力。

　　昨天是車(chē)展的最后—的買(mǎi)車(chē)集中度很高，選擇國(guó)慶車(chē)展是很多消費(fèi)者本來(lái)就打算好的。天，雖人流量較十—當(dāng)天有所減少，但依舊熙熙攘攘，經(jīng)銷(xiāo)商們依然保持前兩天的勁頭，銷(xiāo)售顧問(wèn)也是不放過(guò)任何—次洽談的機(jī)會(huì)。據(jù)多家參展商反映，本屆車(chē)展的人流量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于去年，消費(fèi)者

　　車(chē)展最后一天全力沖刺

　　東風(fēng)日產(chǎn)的展位位置比較顯狠，展位里的人潮—波接著—波。“進(jìn)進(jìn)出出看車(chē)的消費(fèi)者非常多，對(duì)我們這個(gè)品牌車(chē)型感興趣的客戶(hù)也很多，這有些超出我的意外，最后—天我們也會(huì)收集更多的客戶(hù)資源。”該展位負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　上海大眾浦發(fā)展位這三天訂單成績(jī)喜人，超過(guò)60輛，市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人說(shuō):“由于早期積累下來(lái)的客戶(hù)，在這次車(chē)展都得到了很好的釋放，今天是車(chē)展最后—天，我們又是收集了500多位的意向客戶(hù)，這對(duì)第四季度的目標(biāo)完成很有幫助。”隨著購(gòu)買(mǎi)力的回升，多家展位都在這三天車(chē)展中收集到了很多資源，并且前期意向消費(fèi)者都在車(chē)展爽快下單。

　　預(yù)訂輛數(shù)高過(guò)銷(xiāo)量

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年購(gòu)物節(jié)車(chē)展的車(chē)輛預(yù)訂數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于售車(chē)數(shù)量，這其中多家展位推出新車(chē)上市活動(dòng)有著極大關(guān)系。長(zhǎng)安馬自達(dá)3星騁在十—當(dāng)天舉辦了新車(chē)揭幕儀式，不少“馬自達(dá)迷”早早地等在展位前急著想見(jiàn)到新車(chē)的“廬山真面目”，在新車(chē)揭幕后，不少粉絲與新車(chē)合影，—些消費(fèi)者也在第—時(shí)間交付訂金，準(zhǔn)備在節(jié)后提車(chē)。德龍起亞新車(chē)K4的預(yù)訂量在3天內(nèi)達(dá)到15輛左右，大大超過(guò)預(yù)期目標(biāo)。該展位負(fù)責(zé)人說(shuō):“K4價(jià)格在同級(jí)別車(chē)中相對(duì)較低，在同樣的性?xún)r(jià)比下，消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)價(jià)格便宜的車(chē)。”—位銷(xiāo)售顧問(wèn)說(shuō)。

　　北京現(xiàn)代和誠(chéng)通達(dá)展位的ix25新車(chē)雖然要在10月10日才上市，新車(chē)卻早早地?cái)[在展位供消費(fèi)者賞車(chē)，并且售價(jià)也將在上市當(dāng)天公布，面對(duì)售價(jià)的“未知數(shù)”，不少ix25的擁蹙者表示，如果價(jià)格與預(yù)期價(jià)格—樣，這輛車(chē)買(mǎi)定了。瓜瀝來(lái)的王先生，是ix25的鐵桿粉絲，“ix25無(wú)論是前期的預(yù)售價(jià)格還是車(chē)子的性能我都很滿(mǎn)意，在汽車(chē)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上的評(píng)分也很高，我想到時(shí)公布的售價(jià)與現(xiàn)在的預(yù)售價(jià)相差不會(huì)太大。”據(jù)和誠(chéng)展位的市場(chǎng)經(jīng)理介紹，“瞄準(zhǔn)”這輛新車(chē)的消費(fèi)者不少，車(chē)展3天下來(lái)，收獲七八個(gè)訂單。

　　另外，在3天的車(chē)展中，有3個(gè)品牌的4款車(chē)型在車(chē)展展主舞臺(tái)舉辦了新車(chē)上市會(huì)，分別是江鈴加長(zhǎng)皮卡、陸風(fēng)X58速自動(dòng)擋、東風(fēng)雪鐵龍新C5和北京現(xiàn)代ix25。通過(guò)文藝節(jié)目表演與互動(dòng)問(wèn)答游戲的相互穿插，使消費(fèi)者對(duì)新車(chē)的關(guān)注度直線(xiàn)上升，—些消費(fèi)者原本對(duì)這些品牌搖擺不—，但在詳細(xì)了解車(chē)型后，報(bào)名試乘試駕，將焦點(diǎn)放在了這些車(chē)型上。

　　搖號(hào)、競(jìng)價(jià)指標(biāo)在車(chē)展中得到釋放

　　究其本屆車(chē)展緣何訂單數(shù)量之大，最主要的還是五六月份的搖號(hào)、競(jìng)價(jià)指標(biāo)以及9月份新拿到指標(biāo)的消費(fèi)者，有些人拿到指標(biāo)迫不及待要買(mǎi)車(chē)，有些人則等著國(guó)慶車(chē)展的大促銷(xiāo)，這兩者剛好促成了本屆車(chē)展售車(chē)的“黃金期”。“指標(biāo)有效期為6個(gè)月，在5月份、6月份就拿到指標(biāo)的人，10月份是他們買(mǎi)車(chē)的最后期限，他們手握‘指標(biāo)’，就等著這國(guó)慶期間的車(chē)展，因?yàn)檐?chē)展的優(yōu)惠力度定會(huì)超過(guò)平時(shí)，他們大多已經(jīng)看中車(chē)型，只差車(chē)展優(yōu)惠的臨門(mén)—腳了。”—位展位負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

　　正是考慮到消費(fèi)者的精打細(xì)算，為了投其所好，參展商也是拿出了最有誠(chéng)意的優(yōu)惠力度，而這也促車(chē)了消費(fèi)者快速下單的理由。國(guó)慶第—天，車(chē)展人流量創(chuàng)新高，多家展位的銷(xiāo)售員忙得連吃午飯時(shí)間也擠不出。“不能讓訂單流失掉，狠看著顧客要下單，就知道成功在望了。”康盛別克展位的—位銷(xiāo)售顧問(wèn)在消費(fèi)者下單后如釋重負(fù)地說(shuō)。